استثمارات ضخمة لإعمار بشراكة سعودية ب50 مليار ريا ل

اكبر شركة عقارية في العا لم اعمار الاماراتية

تتجه وبقوة للا ستثما ر في المجا ل النشا ط العقا ري مع حليفتها الشركة السعودية المسما ه با لا ولى
الشركة العملا قة ستفصح يوم الثلا ثا ء عن مشا ريعها الضخمة في المملكة وستكون البداية في مكة

وهاكم الدليل ——————————————————————————–للمعلومية اعما ر لديها استثما رات عديدة وعملا قة في عدد من دول العا لم

كشف عايض القحطاني رئيس الشركة “الأولى للتطوير” عن مشروع تطوير شمال الحرم في مدينة مكة المكرمة الذي ستنفذه الشركة بتكلفة تصل إلى 50 مليار ريال سعودي، كما كشف في حوار مع “الخليج” عن المشاريع التي تنفذها الشركة في دولة الإمارات بالشراكة مع شركة “إعمار العقارية” في إمارة أم القيوين، وغيرها مما تنفذه الشركة في الوطن العربي، موضحاً أن “الأولى” تسعى لإقامة مشاريع تخدم ذوي الدخل المحدود والطبقة المتوسطة، مع الإبقاء على مشاريع للطبقة ذات الدخل المرتفع. وفي ما يلي نص الحوار:

ما هي أهم المشاريع التي تنفذها الشركة حالياً؟

يوجد لدى الشركة مشروع تطوير شمال الحرم في مدينة مكة المكرمة، لكنني لا أستطيع الكشف عن كل تفاصيل هذا المشروع الآن، إلا أن الاستثمارات فيه تقدر ب 50 مليار ريال سعودي، وقد انتهت الشركة من وضع تصاميمه، حيث سيتم الإعلان عن الشركة المالكة للمشروع خلال عام من الآن، فيما سيتم تنفيذه بتحالف عدد من المستثمرين في المملكة العربية السعودية علماً أن “الأولى” ستقود هذا التحالف في هذا المشروع.

ماهي آفاق الاستثمار في الإمارات بحسب تجربتكم؟

بدأت الشركة بالفعل الاستثمار في الإمارات بالشراكة مع “اعمار العقارية” في مشروع كبير في إمارة أم القيوين وهو مشروع “مرسى أم القيوين” وهو مشروع عقاري ضخم تصل الاستثمارات فيه إلى 12 مليار درهم (3،3 مليار دولار)، لإنشاء مدينة مطلة على واجهة بحرية طبيعية في الإمارة.

وهل هناك مشاريع جديدة تنوي الشركة إقامتها في الإمارات؟

تجرى حالياً مجموعة من الدراسات لعدد من المشاريع في عدد من الإمارات، وهي قيد الدراسة حالياً، وعند اعتماد أي منها سيتم الإعلان عنه فورا.

ما هي طبيعة الشراكة مع شركة أعمار؟

شركة “اعمار الشرق الأوسط” هي شركة تجمع بين “اعمار العقارية” في الإمارات و”الأولى” في السعودية، واستثماراتها ممتدة إلى عدد من دول الخليج وأهمها في السعودية والبحرين وقطر.

علمنا أن “الأولى” تفكر بالدخول في استثمارات في قطاع غزة، ما مدى صحة هذا الكلام؟

نرغب بالفعل في الاستثمار في قطاع غزة، وهي قناعة تامة لدى “الأولى”، باعتبار ان القطاع منطقة جديدة يمكن الاستثمار فيها والنجاح بقوة إلا أن الشركة تنتظر الوقت المناسب للدخول إلى هذا السوق وبدء المشاريع في القطاع.

وسيكون وجود الشركة في المجال الاستثماري، وسيتم دعم الخبرات الموجودة في غزة في مجال البنى التحتية في الدولة الوليدة في فلسطين والتي بانت تباشيرها بتحرير قطاع غزة من الاحتلال “الاسرائيلي”.

وماذا عن الاستثمارات في الأردن؟

لدى الشركة الأولى توجه للاستثمار في مختلف الدول العربية بمشاركة رجال اعمال وشركات في هذه الدول، وقد تم توقيع مذكرة تفاهم مع الأخوة في الأردن، وستكون هناك مشاريع واستثمارات بمئات الملايين من الدولارات.

ونعمل هذه الأيام في “الأولى” على مشاريع استثمارية في الأردن ومصر وسوريا وستكون هذه المشاريع نوعية وضخمة بالشراكة مع شركات ورجال اعمال.

ما هي الملامح المستقبلية للاستثمارات في العقارات على مستوى الوطن العربي؟

الملامح المستقبلية تعتبر ايجابية عربياً، وذلك مع الأخذ بعين الاعتبار العرض الزائد في بعض المناطق في الدول العربية، واحتياجات المجتمع المستهدف من أي استثمار مستقبلي، وكل ذلك مع عدم اغفال الطبقة الوسطى في هذه المشاريع باعتبارها طبقة كبرى في المجتمع العربي.

الملاحظ أن الطبقة الوسطى منسية في كثير من المشاريع؟

لدى “الأولى” توجه لإقامة مشاريع كثيرة ومتنوعة لهذه الطبقة والتي تراعي وضعها الاقتصادي والمالي، وتكون ذات عائد على الجهات المنفذة لأي مشروع، كما أن هذا التوجه لا يمنع “الأولى” من الإبقاء على مشاريع الطبقة ذات الدخل المرتفع.

كم يبلغ حجم استثمارات “الأولى”؟

استثمارات الشركة في هذه المرحلة تزيد على الستة مليارات ريال سعودي (1،6 مليار دولار) في المملكة وفي بعض الدول العربية.

وماذا حققت الشركة مؤخرا؟

من أهم الانجازات بيع مخطط الثريا في مدينة الظهران شرق السعودية بقيمة 47 مليون ريال خلال 4 ساعات فقط، وبيع مخطط الشاطئ في مدينة جدة بقيمة 150 مليون ريال خلال ساعة ونصف الساعة من طرحه للبيع في المزاد، وبيع مخطط “أبراج الأولى” بقيمة 350 مليوناً خلال 3 ساعات، وبيع مخطط “النخيل” بقيمة تتجاوز 2.1 مليار ريال خلال يوم واحد في مزاد يعتبر من أكبر المزادات العقارية على مستوى العالم.

من الملاحظ أن وضع التسويق في العالم العربي غير مستقر .. فما رأيكم؟

التسويق في الوطن العربي بحاجة ماسة لايجاد كوادر عربية مؤهلة في هذا المجال لتصبح الدول العربية في مصاف العالم المتقدم، و”الأولى” أدركت أهمية تأهيل هذه الكوادر، ولذا فانها تنظم دورات تدريبية للكوادر لديها ولبعض الكوادر من العاملين في القطاع العقاري في السعودية لاكسابهم مهارات التسويق الحديث للمشاريع.

ما هي أهم مشاكل التسويق في الوطن العربي؟

انها مشاكل كثيرة وأهمها عشوائية التسعير للمعروض، وكذلك الاحترافية لدى الشركات الأجنبية، وهذا الأمر يضعف الموقف التنافسي التسويقي لدى الشركات العربية، وكذلك زيادة المعروض وانخفاض الطلب واللذين يؤديان الى البعد عن روح الابتكار والابداع التسويقي لدى الشركات العربية.

كما يبرز أمر مهم وهو غياب التشريعات والقوانين التي تنظم التسويق، وعدم وجود شركات تسويقية متخصصة وكافية عربياً، وهناك غياب للمعلومات وتوجد فجوة كبيرة بين المرسل والمتلقي، وكذلك عدم تجدد الأدوات التسويقية لدى الشركات العربية، وافتقارها الى الكوادر البشرية المؤهلة، ونقص الدراسات المتخصصة التي توضح توجهات وأذواق وتطلعات المجتمعات العربية، وعدم وضوح الرؤية في عصر يشهد قيام التكتلات الاقتصادية الدولية، وعدم الاستفادة من ثورة المعلومات والتكنولوجيا وتسخيرها لخدمة التسويق العربية.

في ظل هذا الوضع كيف استطاعت الأولى أن تحقق كل هذه النجاحات؟

نعتمد في الشركة على عدم وجود قسم تسويق وجميع موظفي الشركة يعتبرون مسوقين لمشاريعها، وكذلك الخدمات التي نقدمها لعملائنا هي عملية محسوبة كاستقبال العملاء والرد على استفساراتهم ودعوتهم لحضور فعاليات الشركة والاحتفاء بهم وسماع مقترحاتهم، وتنظيم اجتماعات دورية معهم لتبادل الآراء.

كما أننا لا نعتمد على قياس نجاحنا في السوق على جهودنا التسويقية فقط، بل نقارن حصتنا من السوق مع حصة الشركات الأخرى، ونسعى الى نقل العميل من مرحلة اللاوعي الى الوعي من خلال ما نقدمه له فعليا على ارض الواقع.

تم تكريمكم في الشارقة لاسهاماتكم في دعم صناعة العقار في المنطقة، فكيف تنظرون الى هذا التكريم؟
هذا التشريف تشجيع كبير لي، ولجميع الزملاء في الشركة “الأولى”، والتي تتطلع الى المضي قدما في خطى دعم صناعة التسويق في العالم العربي، والتحديات لا تزال ماثلة من أجل التحرك قدما والعمل على ايجاد أساليب مبتكرة للتسويق بشكل عام والتسويق العقاري بشكل خاص، خاصة انه سيتم التركيز على التحديات التي تنتظر مستقبل الصناعة.

والتكريم بمثابة توثيق وتأكيد للمجهودات التي قمنا بها من خلال ممارسة التسويق العقاري وتكوين اسم تجاري كبير في صناعة العقارات في المنطقة، كما أن الجائزة ستدفعنا للمزيد من العمل والبحث في تحقيق افضل السبل التسويقية الممارسة في الوطن العربي.

منقوووووووووووووووووول من منتدى تداول الأسهم السعودية – لأخونا عبدالله محمد(خبير أسهم)