الأسواق نت – جمعة عكاش /
أدخلت 5 شركات عقارية في إمارة دبي -حتى الآن- تعديلات جزئية على سياسات البيع والتمويل، بهدف المحافظة على وتيرة مبيعات جيدة، بعد أن تأثرت السوق بالأزمة العالمية وبات من الصعب على شركات المقاولات والتطوير العقاري وحتى الأفراد الحصول على تمويلات جديدة من البنوك التي تعاني هي الأخرى شحًّا في السيولة.
ومن اللافت أن تعرض شركة “داماك” العقارية عقارات تقل لأول مرة عن المليون درهم. في الوقت نفسه أعادت “المزايا القابضة” الكويتية -وتمتلك مشاريع بمئات الملايين في دبي- النظر في السياسة السعرية ونظام الدفعات، بينما أعلنت إعمار عن خيارات أكثر سهولة لشراء العقارات، وفعلت “الاتحاد العقارية”، نفس الشيء بإحياء برنامج سابق يعمل تحت اسم “الاستجار لأجل التملك”، بينما أعلنت نخيل أنها ستطلق مركز مبيعات في كل مشروع من مشروعاتها بعد أن كانت مقتصرة على مركز مبيعات واحد.
وبات الجميع يعترف بتقلص حجم المبيعات وبوجود أزمة ثقة في السوق العقارية التي يصف البعض ما يجري فيها اليوم بأنه بداية نهاية الطفرة العقارية التي بدأت منذ عام 2002.
الاتحاد.. تأجير ينتهي بالتملك
وجددت شركة “الاتحاد العقارية” -التي تملك خبرة عمل 20 سنة في سوق دبي العقارية- برنامجًا للتمويل سبق وأن طرحته منذ 4 أعوام يتيح للمشتري استئجار العقار قبل تملكه.
وحسب الرئيس التنفيذي للشركة سيمون عزام “يتم استجار العقار لمدة عامين، وخلال هذه الفترة يتمكن المستأجر باتخاذ قرار حول شراء العقار، وكذلك ستكون اتجاهات السوق اتضحت أكثر وتعافت من تداعيات الأزمة العالمية، وستكون هناك فرصة للحصول على التمويلات المطلوبة”.
ويقول عزام في اتصال هاتفي مع الأسواق.نت “إن تأثيرات الأزمة العالمية شملت الجميع، وإن المبيعات تراجعت بشكل كبير إن لم تكن قد توقفت”.
ويرى “أنه إلى جانب البرامج الجديدة للشركات سيلزم عودة النشاط إلى السوق تحرير البنوك للقروض العقارية واستئناف النشاط التمويلي بشكل اعتيادي، وهذا لن يتحقق إلا بتوفر السيولة المطلوبة”.
ولا تعاني شركة الاتحاد -وفقًا لسيمون- من كساد عقاراتها؛ لأن جميع المشاريع تحت الإنشاء مباعة، كما أنها لن تضر إلى إلغاء بعضها، كما أنه لا يوجد خطر كبير على العقارات بشكل عام في دبي.
دماك أسعار تحت سقف المليون
ولأول مرة في تاريخها عرضت شركة داماك العقارية “عنوان الرفاهية العقارية” في إمارة دبي عقارات تحت سقف المليون درهم (الدولار = 3.67 دراهم).
ويرى مندوب مبيعات سابق في الشركة هذا الإجراء “بأنه بحث سريع عن السيولة، ومحاولة لتنشيط عملية البيع”.
وقال المندوب الذي فضل عدم الكشف عن اسمه “إن داماك مثلها مثل جميع الشركات العقارية تعاني اليوم من تباطئ حركة المبيعات، لا سيما أن أسعار العقارات لديها مرتفعة للغاية”.
وكانت داماك عرضت وليوم واحد فقط منذ أيام وحدات عقارية تبدأ بسعر 871 ألف درهم في مشروعها بقرية الجميرا -جنوب. وهو ما أرسل مؤشرًا حول إمكانية خفض الشركات العقارية لأسعار العقارات.
المزايا القابضة.. تثبيت الأسعار
إلى ذلك وجدت المزايا القابضة في سياسة تثبيت الأسعار، وتنويع الخيارات التمويلية، وتعديل نظام الدفعات، وسيلة للحفاظ على حجم مبيعات مرتفعة لا سيما أنها تنوي طرح مشروعين جديدين في السوق اعتبارًا من الأيام الـ60 المقبلة.
وقالت نائبة الرئيس للتطوير في الشركة المهندسة سلوى ملحس “إن السوق العقارية المحلية تعاني تداعيات الأزمة المالية العالمية، وحدث نوع من التغيرات في ديمغرافية المشترين، فاليوم نلاحظ أن أغلب مشتري العقارات هم من المستخدمين النهائيين للعقار وليسو المضاربين، لذلك كان يجب تنويع الخيارات التمويلية والنظر في السياسة السعرية”.
وتضيف سلوى “تم تثبيت الأسعار لمنع ارتفاعها، وهذا لا يعني تراجعها”، لكنها تعود وتقول “في مشروع الإسكان المتوسط في منطقة الليوان بدبي “كيو بوينت” وصل سعر القدم المربع إلى 1100 درهم، والآن يترواح من 750 إلى 850 للقدم المربع”.
وتضيف “إننا نركز في هذه المرحلة على البيع بالمفرق وليس بالجملة؛ لذلك نعرض نظام دفعات ميسرة كل 6 أشهر مع دفعة أولى تتراوح بين 10 و15% من قيمة العقار”.
وتختم سلوى حديثها “إن اعادة النظر في الأسعار السابقة ونظام الدفعات وتقديم تسهيلات تمويلية أفضل يندرج في إطار سياسات الشركة للحفاظ على مستوى مبيعات أفضل”.
برامج تمويل وتسهيلات من إعمار
وأطلقت “إعمار العقارية” مبادرة جديدة لتملك عقاراتها في دبي حملت عنوان “كي تتملك”، تهدف إلى تزويد العملاء بخيارات أكثر سهولة لشراء العقارات في دبي، وذلك لملء الفراغ الذي سببه انخفاض حجم القروض التمويلية التي تقدمها المصارف والمؤسسات المالية في المرحلة الراهنة، بحسب بيان للشركة صدر يوم الأربعاء 12-11-2008.
وقال الرئيس التنفيذي لشركة “إعمار العقارية” عصام كلداري “تم إطلاق مبادرتي “خطط كي تتملك” و”استأجر كي تتملك” بهدف دعم القطاع العقاري من خلال تقديم تسهيلات وخدمات تشجع العملاء والمستثمرين على الشراء”.
ومن خلال برنامج “خطط كي تتملك”، يتم دفع 25% كحد أقصى من قيمة العقار إلى “إعمار” عبر دفعات سنوية لمدة تزيد عن 5 سنوات، يبدأ سدادها بعد عام من تاريخ الانتقال إلى الملكية.
أما بموجب برنامج “استأجر كي تتملك”، فيتم اعتبار القيمة الكاملة لإيجار العام الأول دفعة أولى من سعر الملكية، في حال رغب المستأجر بشراء المنزل الذي يقيم فيه خلال 10 أشهر من تاريخ مدة الإيجار.
تدشين مراكز بيع أخرى
شركة “نخيل” العقارية التي تمتلكها حكومة دبي لم تعلن عن سياسات جديدة لتنشيط المبيعات التي اعترف رئيسها سلطان بن سليم عن حدوث تباطئ، لكن الشركة أعلنت منذ أيام عن فتح مراكز مبيعات جديدة في كل مشروع بعد أن كان مركزًا واحدًا تتم من خلاله بيع العقارات المعروضة أمام المستثمرين والمشترين النهائيين.
وقال سلطان بن سليم حينها في مؤتمر صحفي بحضور “الأسواق.نت” “إن افتتاح المراكز الجديدة ستتم تباعًا خلال الفترة المقبلة؛ بهدف توفير منافذ بيع لعملاء نخيل، وكذلك لتخفيف الضغط على موظفي فريق المبيعات”.
لكن مراقبين يقرأون في تحرك نخيل أن من شانه البحث عن عملاء جدد بإتاحة أكثر من مركز للمبيعات، بهدف تنشيط حركتها بعد أن شهدت تباطؤًا في فترة الشهور الثلاثة الأخيرة.
صدقن هالأشكال موجودين فدبي بس بنسبة أقل (سكن بس)
الزين انهم بيخففون الزحمة في الشوارع
)
و الباص ما يحتاي يوقف يعني الحركة مستمرة (بعني الي يوصل مكانة ينقز
و أصلا ما بيحتايون سكن لأن الحدايق وايد
بسبب مخاوف التسريح وانكماش المبيعات وتقييد الخدمات البنكية
دبي.. موظفون في شركات عقارية يبحثون عن فرص عمل بديلة
ركود السوق
يشيخ ولا يموت
التأجير أفضل حالاً
فنون تشغيل جديدة
القطاعات البديلة
دبي – جمعة عكاش
دفع انكماش المبيعات، ولجوء الشركات إلى سياسة تقليص الوظائف، وتشدد المصارف في منح القروض عددًا كبيرًا من مستشاري ووكلاء المبيعات في الشركات العقارية إلى البحث عن وظائف بديلة، ومغادرة القطاع الذي كان فيما سبق “مصنع المليونيرية الصغار” بفضل نسبة العمولة المرتفعة ونشاط المبيعات.
وبعد إعلان شركة داماك القابضة الاستغناء عن أكثر من 200 موظف ومعلومات عن بدء تسريح شركة إعمار لموظفين، وأنباء عن خطوة مماثلة في دبي للعقارات، تغير حال قطاع “السمسرة” وبدء يفقد بريقه الذي شغل الإمارة مدة 5 سنوات.
ويكشف موظفون من شركات عدة في دبي تحدثو لـ”الأسواق.نت” عن نوايا هجرة الوظيفة إلى أخرى بسب مخاوف “التفنيش” وعدم وجود حوافز جديدة، واختفاء مؤشرات استقرار السوق العقارية، ويرى هؤلاء أن الوقت حان لحزم الأمتعة والتقاط وظيفة جيدة في قطاع آخر.
ركود السوق
محمد القاسم ويشغل منصب مدير مبيعات في شركة “بروديل العقارية” ومقرها دبي موجود حاليا في سوريا يقول “هذا أفضل وقت للإجازة؛ لأن السوق في دبي راكدة، لا أستطيع تصديق ما يحصل، كل العملاء يريدون بيع العقارات، ولا أحد يشتري”.
ويضيف “إننا محرجون أمام الزبائن، لا نستطيع بيع عقاراتهم حتى بدون أرباح؛ لأن الطلب انحصر فقط على ما نسميه اليوم “المشترين الجدد”، ومعظمهم من المستخدمين النهائيين بـ”بالعقار اللقطة”.
ويضيف “طبعا هذه الأوضاع تؤثر على العاملين في قطاع المبيعات، وجاءت إعلانات الشركات تسريح الموظفين ليضاعف التأثير النفسي، كل مندوبي المبيعات يتوقعون عند استلام الراتب نهاية هذا الشهر أن يتسلموا خطاب الاستغناء عن خدماتهم، هذا بدوره يؤثر على الطاقة الإنتاجية للفريق، فهم جميعا يعملون بربع طاقاتهم الآن”.
ويتابع محمد “كل مندوب مبيعات يشعر أنه مؤقت؛ لذا يبحث عن فرصة عمل بديلة في قطاع آخر غير قطاع العقارات، لأن الشركات العقارية لم تعد مغرية وتعاني من مشاكل”.
يشيخ ولا يموت
لكن آراس جليلي من مكتب “يونيك بروبرتي” يعكس وجهة نظر أكثر تفاؤلا؛ حيث يرى “أن هناك مخاوف لدى الجميع من حال السوق، لكن هناك أيضا آمال أن العقار سيعود إلى نشاطه المعهود لأنه يمرض ولا يموت”.
ويضيف “المشكلة تكمن بعرض العشرات من الملاك عقاراتهم للبيع ولا يشتري أحد لذلك، لذا بدأنا بالبحث عن المستخدمين النهائيين؛ لأن المضاربين اختفوا حاليا”.
ويتابع “بسبب تراجع المبيعات تقلصت العمولات التي تشكل الجانب الأكبر من العوائد، وربما نصمد 3 أشهر على الأكثر لكن سيكون من الصعب الصمود لمدة أطول”.
التأجير أفضل حالاً
في المقابل يعمل نبيل -وهو مندوب مبيعات- في التأجير لدى شركة محلية، دون أن تعتريه مخاوف “التفنيش”، فبرأيه قطاع الإيجارات صامد ويحقق جزءًا كبيرًا من مداخيل شركته؛ لذا لا يعتقد أنها ستتخلى عن خدماته، لكنه يتلمس مخاوف زملائه في قسم المبيعات ويعتقد أنهم بدأوا البحث عن فرص عمل جديدة.
ويرى خبراء وأصحاب شركات توظيف أن الموارد البشرية بدأت تطلب العمل في قطاعات أخرى غير العقارات؛ نتيجة مخاوف من عدم استقرار هذه الشركات وانكماش مبيعاتها وتقلص حركة إطلاق المشاريع مما يؤثر حتما على أرباحها.
فنون تشغيل جديدة
مؤيد وهو شاب سوري، يصف نفسه بأنه من ضحايا “داماك العقارية”، كانت الشركة استغنت عن خدماته منذ أيام، ويقول لموقعنا “تلقيت عرض عمل من شركة وساطة عقارية، يتضمن عرض التشغيل تحمل الشركة تكاليف إصدار تأشيرة الإقامة مع راتب ثابت بسيط، واقتسام 25% من العمولة”.
والغريب في مشروع عقد تشغيل مؤيد هو الجزء الآخر من التفاهم؛ حيث عرضت عليه الشركة أن يدفع لها 3000 آلاف درهم شهريا مقابل استخدامه مكتبها، ويأخذ 50% من عمولة أي عقار يبيعه أو 6000 آلاف درهم مقابل 80% من عمولة أي عقار يبيعه”، (الدولار = 3.67 دراهم).
القطاعات البديلة
وسألت الأسواق.نت عددا ممن التقتهم أو اتصلت بهم عبر الهاتف أي القطاعات يفضلون العمل بعد ترك الوظائف الحالية، فكانت أكثر الإجابات لم تستطع تحديد قطاع بديل، لكن الحديث كان يدور عن الالتحاق بأقسام المبيعات في شركات الاتصالات والبنوك.
وكانت العمولات المرتفعة خلال الفترة الماضية حولت العشرات من وكلاء المبيعات إلى مليونيرة صغار، سرعان ما استقلوا عن شركاتهم الكبرى وفتحوا مكاتب عقارية خاصة، واستطاعو أن يرتبوا أوضاعهم حسب قوانين هيئة التنظيم العقاري، وشاركوا في اقتسام حصة من كعكة العقار بعد أن شاركوا جميعا في إطفاء شمعتها الأخيرة في العام السادس للطفرة.
اخوي هذيل عيال عم اوباما مسافرين امريكا معزومين على ذبيحه في البيت الابيض عند عموا اوباما
خخخخخخخخخخخخخخخخخخ
و كمان التسليم فى عام 2010 ……… السعر غالى جدا
في الباراديس ( 1 )- قرية الجميرا
دبي
1-شقة غرقة وصالة في الطابف الارضي مطلة على حمام السباحة
المساحة: 928.56
السعر : 798.561.60 درهم
2-شقة غرفة وصالة مطله على حمام السباحة في الطابق الاول
المساحة: 825.23 قدم مربع
السعر الاجمالي: 713.823.95 درهم
3-شقة غرفة وصالة مطله على حمام السباحة في الطابق الرابع
المساحة : 851.60 قدم مربع
السعر : 774956.00
4-استوديو في الطابق الاول مطل على الحديقة
المساحة: 570.09 قدم مربع
السعر: 490.277.40
[المطلوب : تكملة اقساط
+مدفوع 20%
+ 2% للتحويل[/b]
طريقة الدفع:
دفعة 10% كل 3 شهور
و20% عند التسليم
موعد التسليم في يناير 2010