الثقافة التجارية والخبيرة الاقتصادية شمسة المهيري..

169 thoughts on “الثقافة التجارية والخبيرة الاقتصادية شمسة المهيري..”

1. كيف تسوقين منتجاتك ؟

   يتأثر تسويق أي منتج من المنتجات بعدة عوامل من أهمها:
   1 – عامل السوق ويمكن تلخيصه في :

   – حجم العرض والطلب من هذا المنتج .
   – وجود البدائل المنافسه لهذا المنتج .

   2 – عوامل تتعلق بالمنتج ويمكن تلخيصها في :

   – تصنيف المنتج ( ضروريات ، كماليات ).
   – جودة المنتج ( التصميم ، الخامات ).
   – السعر.

   3 – التعريف بالمنتج .

   – الإكتفاء بالعرض التقليدي للمنتج ( في محل او معرض )
   – الاعلان ( بكافة انواعه وطرقه ).
   – الموزعين والمندوبين.

   ويعتبر مشروعك من المشاريع التي لاتملك ( مخزون انتاجي ) بمعنى ان منتجك ( بحسب الطلب ) وفي هذا النوع من المشاريع تحتاجين الى الدعايه المكثفه والتعريف بالمنتج او المنتجات التي يمكنك انتاجها ولهذا دعيني اقترح عليك بعض الاقتراحات والتي قد تجدينها تكررت في عدة مشاريع :

   – حاولي انتاج عدد محدود من القطع الصغيره ( ملابس اطفال مثلا ).
   – قومي باعداد كتالوج مبسط لهذا الانتاج للتسويق من خلاله .
   – قومي بطباعة بروشور تشرحين فيه الخدمه التي تقومين بها مزودا بصور لبعض الانتاج.
   – الاعلان في جرائد الاعلانات المتخصصه بلاعلان ، او المجلات التي بها ملاحق نسائيه .
   – اذا كان لديك الاستطاعه لبناء موقع على الانتر نت خاص بك وبما تنتجينه فلا تترددي وهذه طريقه متبعه في كثير من المشاغل ومعامل الانتاج المختلفه حتى وان كان المنتج صغيرا .
   – اذا لم يكن لديك الاستطاعه على فتح محل تجاري خاص لعرض منتجك فيمكنك الاتفاق مع المعارض والمحلات المتخصصه لبيع منتجك عن طريقهم ( اما بنسبه متفق عليها ، او ان تمنحيهم سعر جمله مقطوع ).
   – التغليف واظهار المنتج بالشكل الجيد له اكبر الاثر في انتشار المنتج ومنافسته للمستورد طبعا مع مراعاة العوامل الاخرى ومنها الجوده.
   – اذا امكنك استغلال الحفلات والمناسبات الخاصه ( حفلات الصديقات ) لعرض مثل هذه الاعمال .
   – الايام المفتوحه وايام المهرجانات في الجمعيات النسائيه والجمعيات الخيريه.

   ملاحظات هامه:

   – احذري من الاسعار المتدنيه لبيع الجمله والتي لاتمنحك هامش ربح مجزي لانه من الصعب عليك مستقبلا رفعها.
   – احذري من المبالغه في منح النسبه لان ماينطبق عليها ينطبق على السعر.
   – لاتبالغي كثيرا في سعر المنتج.
   – حاولى وضع قاعدة معلومات وبيانات للتكلفه الحقيقيه ( سعر الخام ، الخيوط ، الاكسسوارات ) ، تكاليف ساعات العمل التي استغرقتها لانتاج المنتج ، الايجار ،( واي مصروف اخر ).

   اتمنى ان اكون قد طرحت بعض الافكار الجيده

2. مشروع تصنيع الكروت ( كروت المناسبات بانواعها ) من المشاريع الجيده اذا توفرت لها
   عوامل مهمه منها:
   – الايدي العامله الماهره.
   – التسويق.
   – المقدره الماليه التي تساعد على استمرار الانتاج لفترات طويله ( حتى تتم دورة راس المال ) وتبدأ ايرادات بيع المنتج وتسويقه بالعوده.
   خطوه أولى يجب عليك القيام بها:
   – معرفة عدد المطابع في المدينه او المنطقه المستهدفه ( لان المطابع تعتبر من اهم مصنعي وموردي الكروت ).
   – معرفة عدد القرطاسيات والمكتبات التي تبيع الكروت.
   – معرفه أي مصدر آخر لوصول مثل هذا المنتج وتوزيعه.
   الخطوه الثانيه:
   – تحديد نوعية ( خامات المنتج ) .
   – معرفة اسعار بيع هذا المنتج ( الكروت ) سواء كانت اسعار خام ( بدون طباعه ) او بعد الطبع كمنتج نهائي.
   الخطوه الثالثه:
   – الحصول على اسعار الكروت من مصادر واسواق خارجيه.
   الخطوه الرابعه:
   عملية ترتيب المعلومات وتبويبها وتحديد الفروقات بين الاسعار .

   ( ملاحظه مهمه : تصنيع الكروت وطباعتها يرتبط ارتباط مباشر بالمطابع ، واذا كان باستطاعتك استغلال هذه النقطه لماذا لاتباشرين بدراسة انشاء مطبعه حتى ولو كانت صغيره وسيكون استثمارها من ناحيتين ، صناعة الكروت وطباعتها ، القيام بخدمات الطباعه للمنطقه المستهدفه من المشروع )

3. زخرفة وتزيين الخزف:
   هذا المشروع الصغير جيد لمن تملك موهبة الرسم وإجادة الزخرفه ولديها خبره جيده في مجال الألوان أو أنها تستطيع التعلم بشكل سريع عن طريق الكتب والممارسه .
   – قومي بجوله في معامل صناعة الفخار المنتشره ، والتي تؤمن لك جميع الاشكال تقريبا في صورتها البدائيه ، كما ان بعض المعامل تؤمن طلبك الخاص والشكل الذي تريدينه.
   – حاولي الحصول على مجموع صغيره في البدايه ، وباشكال منوعه .
   – الخبره في مجال تجهيز الفخاريات مهمه ، ويمكن الحصول عليها من الزميلات ، الكتب ، افلام الفيديو المنتشره في المكتبات ولعل ام مراحل التجيز : الصنفره ، دهانات الاساس ، عملية التشكيل والرسم .
   ماذا يحتاج المشروع:
   – عينات منوعه ومختلفة الأشكال من الخزف المصنع ( في حدود 500 ريال )
   – الوان خاصه بالخزف والسيراميك ،أو حتى أصباغ المنازل والمخصصه لأعمال الدهان والتعتيق ، ولاتنسين الأساس والذي يستخدم قبل الدهان النهائي ، وحاولي استخدام اللون الابيض دائما ، كذلك المعاجين الجاهزه والتي يمكن أن تستخدم في إضفاء نوع من التشكيل أو البروز ويفضل شراء هذه الألوان من المحلات المتخصصه بالبويات وتجنب الشراء من المكتبات لانها ستكون مرتفعة السعر ( 1000) [ يفضل شراء العبوات الكبيره ] .
   – فرش ، وسكاكين معجون ، أوراق صنفره ذات مقاسات متعدده ( 200 ريال )
   – كمبرسر تلوين كهربائي ويسمى ( أير برش ) ويستخدم في عمليات التلوين ، ويعطيك خيارات كثيره وذلك من خلال تعدد رؤوس الرش والملحقات المختلفه والتي تأتي معه ( يتراوح سعره بين 700 الى 1200 ريال ) وتجدينه لدي ( مكتبة المكتبه ، أو مكتبة جرير ) ، أو ( في محلات العدد والأدوات الصناعية المتخصصه ، وينصح بأي نوع أوربي أو ياباني ، وسعره في حدود 1800 ريال ).

   كيف سيعمل المشروع.
   بعد ان انتهينا من مراحل التصنيع واصبح بين ايدينا منج جاهز للتسويق اقترح اتباع احدى الطرق الاتيه:
   – عمل كتالوج بسيط عباره عن صور ملتقطه للمنتجات والتسويق من خلاله ، اما تسويق شخصي او عن طريق مندوبات.
   – عرضه على محلات بيع التحف والهدايا ، او المحلات المتخصصه في بيع الورود والفازات ، محلات بيع الديكور والاثاث المنزلي والستائر.

   هذا المشروع مشروع بسيط أنصح بإنطلاقه من المنزل وذلك لعده اسباب اهمها عدم تحمل تكاليف فتح محل ومصاريف طائله ، الاشراف المباشر على المشروع منك ( الوضع مختلف لمن هي خارج السعوديه).

   تحياتي للجميع

4. مشروع تصنيع قمصان النوم )
   من المشاريع الجيده ويمكن إعتبار هذا المصنع من أنواع المشاغل المتخصصه ، والذي يهدف الى انتاج منتج واحد فقط وهذا يجعل المنتج ذا جوده عاليه لان التركيز هنا يكون على عملية الأخراج النهائي لهذا المنتج اذا افترضنا بأن خامات الانتاج هي خامات جيده او ذات مواصفات ممتازه.

   ويعتبر هذا المشروع من المشاريع التي لاتتطلب راس مال كبير لآن العنصر البشري هنا هو الذي يقوم بعملية التصنيع طبعا وبتوفر الحد الأدنى من الآت الخياطه ، وهذا ما ندعو اليه دائما ونركز عليه.

   وقبل الدخول في تفاصيل مثل هذا المشروع يجب علينا أن نقوم بعمل خطوه بسيطه في فكرتها ولكن نتائجها ومردودها على اتخاذ قرارنا سيكون كبير فبعد هذه الخطوه إما أن ( نتوكل على الله ) ونبدا العمل في المشروع أو أن نؤجل ذلك الى وقت أخر او نستبدل هذا المشروع بمشروع آخر .

   ماذا نفعل ؟
   – قومي بجوله في السوق المحلي وذلك من أجل التعرف على الأنواع الموجوده من المنتج واشتري عينة واحدة من كل نوع أو من الأنواع الأكثر شهرة في السوق .
   – قومي بجوله في اسواق القماش ( الخام) وحاولي الحصول على الأسعار التقريبيه لأقمشة قمصان النوم.
   – قومي بجوله على الأسواق الخاصه بلوازم الخياطه وحاولي الحصول على اسعار أهم مكونات صناعة القميص مثلا ( اسعار الخيوط ) ، ( اسعار اشرطة النهايات المزركشه ، الأزره والإكسسوارات الخاصه بقمصان النوم ).
   – قومي بلصق ورقه على كل قميص وسجلي عليها كل المعلومات التي تستطيعين استخلاصها من العينه مثلا ( نوع القماش ، السعرالقطاعي ، سعر الجمله ( ذا توفر) ، المقاسات ، نوعية الخياطه ، نوع التطريز ، التغليف ).
   –
   بهذه الخطوه اصبح لديك ما يعرف بقاعدة معلومات عن مكونات قمصان النوم والتي تتلخص في التالي
   – الأسعار السائده
   – الموديلات والأنواع
   – أنواع الأقمشه
   – انواع الإضافات
   – اسعار مستلزمات التصنيع

   تكاليف إنشاء المشغل:
   (يجب ملاحظة أنه كلما كانت التكاليف محدده ومدروسه كلما كان باستطاعتنا السيطره على سعر المنتج وبهامش ربح ممتاز وضمن اطار الاسعار السائده بل وسيكون السعر تنافسيا )
   – مكينة خياطه صناعيه ( ذات استخدامات متعدده وأهمها التطريز مع كامل الملحقات ) ( من 7000 ريال الى 13000 ريال.
   – مقص كهربائي 2000 ريال
   – مكبس بخار كهربائي 500 ريال
   – مكينة تغليف حراري ( شرنك) مع ملحقاتها 130000 ريال
   – اقمشه وحرائر منوعه ( مبلغ مفتوح حسب تقديرك )
   – أدوات ومستلزمات خياطه ( مبلغ مفتوح وحسب تقديرك )
   – طاولة قص كبيره 800 ريال
   هذه أهم التجهيزات واسعارها التقريبيه ويمكنك اضافة البنود التاليه حسب الاسعار التي تحصلين عليها.
   – ايجار المحل ( المقترح ) علما بانني افضل ان ينطلق المشروع من المنزل
   – تجهيزات المحل ( تكييف ، تمديدات كهربائيه ، اثاث مكتبي ، واي تكاليف اخرى تظهر …..
   – يمكن اضافة مكينة خاصه بالتطريز بعد أن يبدأ المنتج في الانتشار وذلك لتلبية الطلب المتزايد .

   نصائح هامه
   – يجب التركيز على التصاميم ، ونحاول جاهدين بان نصرف عليها سواء بتوظيف مصممه متخصصه او عن طريق شراء الكتالوجات الخاصه بالملابس .
   – يجب التركيز على التطوير قدر المستطاع .
   – يجب التركيز على الجوده.
   – خصصي لنفسك اسم تجاري ، وقومي بتسجيله في وزارة التجاره وضعيه على منتجك على شكل ( تاق).
   – اهتمي بعملية تغليف المنتج وحاولي ان تظهر بمظهر ممتاز.
   – احرصي على العماله الجيده حتى وإن كانت مكلفه.
   – حاولي التقليل من التكاليف قدر المستطاع ولا تقومي بتحميل المشروع أي تكاليف تعوق نجاحه وخاصة في بدايته.
   – الدعايه لها اكبر الاثر في تسويق المنتج .

5. مشروع الحضانه:
   1- وصف المشروع.
   (ماذا يقدم المشروع) ؟- استقبال الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين (الشهر – الأربع سنوات[كحد أقصى])
   – تكون فترة الاستقبال هي فترة الدوام الرسمي للدوائر الحكومية وتراعى الاوقات الخاصه بالمدارس .
   – هناك مايسمى بالخدمة الخاصه وتتلخص في استقبال الاطفال في أي وقت يرغب أهله ايداعه لدى الحضانه وتقدم هذه الخدمه طوال أيام الاسبوع السبعه وعلى مدار الأربع والعشرين ساعه.
   – توفير وسيلة نقل خاصة تتكفل بنقل الطفل من بيت ذويه الى الدار والعكس.
   – توفير رعايه صحيه وذلك عن طريق عمل تعاقد مع مستوصف قريب من الدار لعلاج الحالات الطارئه والتي يتعرض لها الاطفال في مثل هذا السن.
   – وجبات إضافية خارج الوجبات المقرره من الأهل سلفاً
   – توفيركل الوسائل والسبل لقضاء وقت مريح للطفل سواء من ناحية ( النوم الهادئ ، اللعب ، الترفيه التعليمي)
   2- مكونات المشروع.
   يتكون المشروع من التالي:
   – صالة فسيحه لاتقل مساحتها عن 200 متر مربع ، جيدة التكييف ، أرضياتها من الفينيل أو الخشب وذلك لدواعي طبيه بحته في مثل هذا السن
   – غرف نوم مكيفه ، ذات إضاءة معتمه نوعا ما ( عددها يحدده حجم المشروع وحجم الإستقطاب) تحتوي كل غرفه على ستة أسره حجم صغير ( ويمكن يكون العدد أكثر حسب المساحه)
   – دورات مياه تتناسب تجهيزاتها مع أعمار الأطفال وإحتياجاتهم
   – غرفة تحتوي على خزائن ودواليب متخصصه لمستلزمات الأطفال الخاصه بكل طفل منهم والتي عادة ما يحضرها الأهل معهم .
   – غرفه خاصه لأستقبال أهل الأطفال والإجراءات الإداريه وكافة متعلقات الإداره
   – غرفه خاصه بالعاملات تخصص لفترات إستراحتهن وتبديل ملابسهن.
   – مطبخ مجهز بكامل إحتياجات الدار.
   – غرفة خاصه بالغسيل والكوي ومستلزمات النظافه.
   – سياره فان لنقل الأطفال.
   3- العناصر البشريه للمشروع.
   – سائق
   – أربع عاملات ( تم إحتساب 50 متر مربع لكل عامله)
   – مربيه ( أو أكثر حسب عدد الأطفال)
   4- التكلفه التقريبيه للمشروع ( + أو -) 10%-
   المساحه المطلوبه للمشروع حدود 400 متر مربع أو عدد 2 شقه المبلغ 2*18000= 36000 ريال يحسب نصف المبلغ فقط
   – ( عملية فتح الشقق على بعضها البعض لخلق مساحة 200متر مربع حره ) واعادة الترميم=10000ريال
   – التجهيزات
   – تكييف 9 وحدات *1200= 10800
   – أرضيات فينيل 200 متر * 22 ريال ( سعر التوريد والتركيب=4400
   – ستائر المنيوم شرائح ( لدواعي النظافه وطول الخدمه)2000
   – تجهيزات سمعيه وبصريه والعاب مختلفه ومنوعه 10000
   – إناره ولوازم كهربائيه 2000
   – عدد12 سرير( تم احتساب عدد غرفتين نوم )ر مع كافة لوازمها 12*500=6000
   – عدد6 خزائن ملابس 6*280= 1680
   – عدد6 دواليب تخزين ( مدرجه)6*300=1800
   – عدد 2 سرير كبير مع تجهيزاته 1200
   – المطبخ تجهيزات اساسيه ( ثلاجه ، غساله ، فرن ، فرن ميكرويف )=4300
   – لوازم مطبخ ثانويه وتجهيزات 2000
   – لوازم غسيل وادوات نظافه وتجهيزات مختلفه 1500
   – دفعه + قيمة قسط شهري لسياره فان كيا (6000)
   – تكلفة استقدام 4 عاملات منزل ( مع امكانية نقل الكفاله)14000
   – تجهيز غرفة مكتب الاداريه ولوازمه 5000
   – راتب شهرين مقدم للعاملات بواقع 1000 ريال= 4000
   – راتب شهرين للإداريه 2500= 5000
   – إجمالي التكلفه التقريبيه= 109680 ريال
   – + 10%=120648
   – ـــ10% =98712
   تحياتي للجميع

Comments are closed.