دراسة تطبيقية للسوق

 نبذة عن المشروع: ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………………….

 المنافسون:
◙ اذكر المنافسين في منطقة المشروع ومن خارجها والمناطق الجغرافية التي يغطونها:
المنافسون منتجاتهم منطقة مشروع المنافسين مناطق تسويق المنافسين

◙ اذكر أسعار ونوعية منتجات/ خدمات المنافسين وحجم السوق ( المشاريع المشابهه لمشروعك ):
المنافسون المنتجات السعر ( ضع إشارة X
في المكان المناسب) النوعية ( ضع إشارةX
في المكان المناسب حجم السوق بالريال السعودي
مرتفع وسط منخفض جيدة وسط غير مقبولة

◙ لخص نقاط القوة التي يتمتع بها المنافسون ( كالرأسمال الكبير, الخبرة في السوق, عدد كبير من الزبائن, وسائل ترويج مجدية, غير ذلك…. )

1ــ ………………………………………….. ……….. 3ــ ………………………………………….. ……….
2ــ ………………………………………….. ……….. 4ــ ………………………………………….. ……….

◙ لخص نقاط الضعف عند المنافسين ( كسعر مبيع عالي, عمل غير منظم, عدم مسك دفاتر, أساليب ترويج غير مجديه, غير ذلك …..)

1ــ ………………………………………….. ……….. 3ــ ………………………………………….. ……….
2ــ ………………………………………….. ……….. 4ــ ………………………………………….. ……….

◙ عدد وسائل الترويج المعتمدة من قبل المنافسين:
o الوسائل المباشرة مع المستهلكين.
o طريقة العرض.
o التنزيلات.
o التسهيلات في الدفع.
o الإيصال المباشر للسلعة/ الخدمة إلى المستهلك.
o عن طريق الإعلان, مع تحديد.
o غيره ………………………………………….. ……………..

◙ نمو المبيعات السنوية :
• 0– 1 % • 1 – 2 %
• 2 – 3 % •3 – 4 %

 المستهلكون:

1ــ المنتجات/ الخدمات التي يقدمها المنافسون:
◙ من هم مستهلكوا المنتجات/ الخدمات التي يقدمها المنافسون وهل تلبي حاجتهم..؟
المنتج/ الخدمة المستهلك طبيعة عملهم رأي المستهلك (هل تلبي حاجته)
ضع إشارةXفي المكان المناسب)
الجنس العمر نعم كلا

◙ قدرة المستهلكين الشرائية بالنسبة للمنتج/ الخدمة المعروضة:
 قويه.
 معتدلة.
 ضعيفة.

◙ طريقة انتقاء المستهلكين للمنتج / الخدمة ( يتطلعون إلى ):
 النوعية.
 السعر.
 النوعية والسعر.

2ــ ما هي التحسينات أو الإضافات التي يرغب المستهلكون بإدخالها على المنتج/ الخدمة المعروضة:
………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….

3ــ المنتج/الخدمة المقترحة في مشروعك:
◙ ما مميزات المنتج/الخدمة التي تقدمها في مشروعك ( بالمقارنة مع المنتجات / الخدمات المتوفرة في السوق ) والتي تعتمد بشكل كبير على قدرتك على المنافسة..؟
………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….

◙ المنتج/الخدمة التي تقدمها بالمقارنة مع المنتج/ الخدمة التي يقدمها المنافس الأول لك ( من حيث النوعية والسعر ):
المنتج/ الخدمة التي تقدمها( ضع إشارة Xفي المكان المناسب) التي يقدمها المنافس الأول( ضع إشارة Xفي المكان المناسب)
السعر النوعية السعر النوعية
مرتفع وسط منخفض جيدة وسط غير مقبولة مرتفع وسط منخفض جيدة وسط غير مقبول

◙ هل الطلب على السلعة / الخدمة المقترحة في مشروعك:
o على مدار السنة.
o موسمي.
o في أوقات المناسبات فقط.
o غير ذلك, حدد: ………………………………………….. ……………..
◙ ما هي التعديلات التي سوف تحدثها على شكل السلعة الخارجي ( التصميم, الألوان, التوضيب…..)
………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………..

◙ ما هي التعديلات أو الإضافات التي سوف تدخلها على الخدمة التي ستوفرها:
………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………..
◙ حدد المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق المنتج / الخدمة:
o محلياً.
o تصدير إلى الخارج.
o المحافظة.
o في الداخل و الخارج.
o البلد.
o غير ذلك حدد: ………………………………………….. ……………..
◙ حجم المبيعات المتوقع للمنتج/ الخدمة التي تقدمها:
المنتج / الخدمة عدد الوحدات في السنة السعر للوحدة المجموع=( سعر الوحدة + عدد الوحدات المباعة)

المبيعات المتوقعة
◙ ما هي الأساليب التي سوف تعتمد في الترويج :
 عن طريق المعارف والأقارب.
 الترويج شخصياً حيث تقوم بنفسك بإخبار الناس وترغبهم بالشراء.
 توزيع عينات على المستهلكين لتجربتها.
 إمكانية تقديم سلع/خدمات مختلفة من تلك المتوفرة من قبل المنافسين.
 الخصم مقابل البيع بكميات كبيرة.
 اللجوء إلى عروض مغرية( الشكل,الخصم, طريقة التوزيع,وغير ذلك من الوسائل الفعالة التي تراها مناسبة ).
 الترويج عبر وسائل الإعلام المتنوعة.
 غير ذلك حدد: ………………………………………….. …………….
◙ الميزة للسلعة/ للخدمة التي تعتمد بشكل كبير على قدرتك على المنافسة في السوق هي:
 نوع السلعة الخدمة.
 نوع السلعة والسعر.
 نوع السلعة والسعر و التسويق.
 السعر.
 السعر والتسويق.
 التسويق.
 غير ذلك حدد: ………………………………………….. …………….
◙ اذكر نقاط القوة والضعف التي تملكها:
نقاط القوية 1ــ……………………………………….. ………….. نقاط الضعف 1ــ……………………………………….. ………….
2ــ ………………………………………….. ……….. 2ــ ………………………………………….. ……….
◙ الحصة المتوقعة من السوق:
 100% (لا يوجد منافسين )
 ____ % ( يوجد منافسين )
◙ حدد المصدر/ المصادر التي تشتري منها المنتج/ الخدمة التي سوف تقدمها:
………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ..

7 thoughts on “دراسة تطبيقية للسوق”

  4. ◙ الخطة المالية:
    إن الإدارة السليمة للموارد المالية هي إحدى الطرق الأساسية لنجاح العمل وضمان ربحيته وقدرته على سداد التزاماته المالية. في هذا الجزء يجب التفكير في بعض الموضوعات المالية التي سوف تتضمنها خطة العمل لإدارة مواردك المالية بفعالية. يجب عليك وضع ميزانية علمية وواقعية وذلك بتحديد حجم الموارد المالية المطلوبة عند بداية العمل ( تكاليف البداية ) وتلك المطلوبة لتسيير العمل ( التكاليف التشغيلية ):
    ميزانية البداية تشمل الآتي الميزانية التشغيلية ويجب أن تعطى 3 – 6 أشهر الأولى لبداية التشغيل وهي تشمل :
    o تكاليف العمالة ( تكاليف قبل التشغيل )
    o المصروفات القانونية / المهنية
    o التملك
    o مصروفات إستخراج التراخيص والأذونات
    o المعدات
    o التأمين
    o الإمدادات / اللوازم
    o الإعلانات والترويج
    o الرواتب والأجور
    o المحاسبة
    o الدخل
    o المنافع
    o مصروفات جدول الرواتب o العمالة
    o التأمين
    o الإيجارات
    o الإهلاك
    o سداد القروض
    o الإعلان والترويج
    o المصروفات القانونية والمحاسبية
    o مصروفات متنوعة
    o المصروفات الجمركية
    o الإمدادات واللوازم
    o مصروفات جدول الرواتب
    o الزكاة
    أعد قائمة بالتكاليف المتعلقة بكل قسم، و يجب أن تكون هذه الأرقام مبنية على بحوث تم أجراؤها أو على الخبرة أو المعرفة بطبيعة الصناعة / السوق .. إلخ . تذكر أن الميزانية التشغيلية يتم تجهيزها عند ما يكون المشروع جاهزاً للبدء ، يجب أن تعكس هذه الميزانية أولويات بنود الصرف، والمصروفات وكيفية مقابلتها ( مع الإيرادات أو الديون ) .
    ◙ القوائم المالية:
    1- قائمة التدفقات النقدية
    2- قائمة الميزانية المالية
    3- قائمة الدخل

    ( 1 ) قائمة التدفقات النقدية :
    تعكس المبالغ الحقيقية التي تم جمعها من المبيعات والمبالغ التي تم دفعها كمصروفات خلال الشهر.
     أكتب قائمة بمصادر الدخل..؟
    ــ المبيعات
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ــ القروض
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ــ الإستثمارات
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

     أكتب قائمة بمصادر المصروفات..؟
    ــ المصروفات الشهرية ..؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

    ــ تكاليف بدء العمل.. ؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

    عند كتابة هذه البنود يجب التنبه إلى أثر الموسمية، والترويج ، والخصومات وشروط الدفع على التدفق النقدي الشهري .

    ◙ ملخص للتنبؤات المالية:

    السنة ( ر س )

    1- 2- 3- 4- 5-
    صافي المبيعات ــــ ــــ ــــ ــــ ــــ
    إجمالي الأرباح ــــ ــــ ــــ ــــ ــــ
    نسبة إجمالي الأرباح ــ % ــ % ــ % ــ % ــ %
    صافي الدخل بعد الضرائب ــــ ــــ ــــ ــــ ــــ
    نسبة الأرباح بعد الضرائب ــ % ــ % ــ % ــ % ــ %
    العائد على رأس المال ــ % ــ % ــ % ــ % ــ %
    العائد على الأصول ــ % ــ % ــ % ــ % ــ %
    معدل / نسبة السيولة ــ % ــ % ــ % ــ % ــ %
    معدل / نسبة ما يمكن تحويله إلى نقد ــ % ــ % ــ % ــ % ــ %
    معدل / نسبة المديونية إلى رأس المال ــ % ــ % ــ % ــ % ــ %
    معدل / نسبة المديونية ــــ ــــ ــــ ــــ ــــ
    أذكر فيما يلي كيف ستستخدم احتياجاتك من الموارد المالية خلال السنة القادمة، حدد شروط الاستثمار:

  5. تطبيق العملي الدراسة الفنية على المشروع

     ما هو المنتج/ السلعة/ الخدمة: ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….
    ◙ تعريفه/ تعريفها: ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….

    ◙ مواصفاته/ مواصفاتها:
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….

    ◙ الدورة الإنتاجية:
    اذكر عدد الدورات الإنتاجية في السنة لمشروعك والفترة الزمنية للدورة الإنتاجية الواحدة التي يتم فيها إنتاج السلعة حتى تصبح قابله للاستهلاك أو البيع:

    عدد الدورات الإنتاجية في السنة الفترة الزمنية للدورة الإنتاجية الواحدة
    يوم شهر

    ◙ اذكر ما يلي:
    ــ القدرة الإنتاجية السنوية المتوقعة لمشروعك:
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………………
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………………
    ــ عدد أيام العمل بالشهر:.
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………………
    ــ عدد ساعات العمل/ باليوم:
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………………
    ــ موقع المشروع:
    ………………………………………….. ………………………………………….. …………………………….
    ــ قيمة الإيجار: .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………………..

    ◙ اذكر ما يحتاجه المشروع من:
    ــ الآلات والمعدات التي يحتاجها المشروع, أنواعها, مصدرها, طريقة الدفع, الصيانة وقطع الغيار ( في حال الحاجة لها ):
    الآلات/ المعدات متوفر/ غير متوفر المصدر الكلفة بالريال طريقة الدفع للآلات وصيانتها

    المجموع: المجموع:
    قطع الغيار (حال الحاجة)

    المجموع:

    ــ الأثاث وأعمال الديكور التي يحتاجها المشروع ( مصدرها وكلفتها ):
    الأثاث والديكور متوفر/ غير متوفر المصدر التكلفه وطريقة الدفع

    المجموع:

    ــ المواد الخام: أنواعها, مواصفاتها, الكميه ( قطعة, كيلو, درزينه…) ومصادرها، وحدد كلفة المواد الخام حسب تحديد الدورة الإنتاجية وحجم الإنتاج المتوقع:
    المواد الخام ( المواصفات ) متوفرة / غير متوفرة ومصدرها الكمية الكلفة المجموع

    ــ في حال يحتاج مشروعك لمخزون حدد الكلفة. في حال التطوير, حدد إذا كانت بعض المواد موجودة:
    المواد الخام ( المواصفات) الكمية الكلفة المجموع موجودة

    المخزون: بضاعة / مواد خام إضافية لا تستعمل دفعة واحدة.

    ــ في حال احتياج المشروع إلى مساعدين:
    الشرح ثابتين غير ثابتين
    عدد المساعدين من أفراد العائلة
    المهارات اللازمة والتدريب
    العدد
    طبيعة العمل الذي يقوم به
    الكلفة ( رواتب / أجور, الحوافز )
    مجموع الكلفة ( العدد * الراتب / الأجر + الحوافز )

    ــ إذا كان مشروعك بحاجه إلى توصيل الانترنت:
    o تكلفة الرسوم:
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………..
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………..
    o المصاريف الشهرية:

    كهرباء ماء تليفون
    مصدرها (اشتراك/ مجاناً): …………………… ………………. ……………………
    كلفتها شهريا: …………………… ………………. ……………………

    الدراسة المالية

    ◙ تكاليف المشروع الكلية ( لدورة إنتاجيه كاملة ):
    1ــ مصاريف قبل التشغيل
    الشرح الكلفة متوفر غير متوفر
    رسوم ترخيص تشغيل
    رسوم توصيل الهاتف
    رسوم خلو للبناء
    تحضير دراسة جدوى المشروع / استشارة
    تدريب العاملين
    مصاريف أخرى
    مجموع المصاريف المستوجبة قبل التشغيل

    2ــ الأصول الثابتة:
    الشرح الكلفة متوفر غير متوفر
    ثمن شراء أو التحسينات على الأرض
    ثمن شراء أو التحسينات على المبنى
    المعدات
    الآلات
    بدل خلو في حال الإيجار
    الديكور
    أثاث
    مصاريف أخرى للأصول الثابتة
    مجموع تكاليف الأصول الثابتة
    مجموع المصاريف قبل التشغيل + مجموع تكاليف الأصول الثابتة

    * مصاريف قبل التشغيل: هي المبلغ الذي تحتاجه لضمان استمرار العمل والذي تتوقع الحصول علية من الدفعات, حصيلة السلع أو الخدمات المباعة للزبائن وتدفع هذه التكاليف عادة مرة واحدة ولا تسترد.
    ** الأصول الثابتة: هي ممتلكات المشروع والتي تستخدم لعدة دورات إنتاجيه.

    3ــ التكاليف التشغيلية ( لدورة إنتاجية واحدة) *
    ــ التكاليف التشغيلية الثابتة **
    الشرح الكلفة متوفر غير متوفر
    إيجار المكان
    بدل عمل صاحبة المشروع
    رواتب المساعدين
    صيانة آلات
    مواصلات
    مواد لتوضيب البضائع
    تكلفة الدعاية / التسويق
    تكاليف ثابتة أخرى
    مجموع التكاليف الثابتة

    *التكاليف التشغيليه: هي التكاليف الناتجة عن عملية الإنتاج وتحسب إما للدورة الإنتاجية أو لفترة زمنية معينة وتقسم إلى قسمين:التكاليف الثانية والتكاليف المتغيرة.
    ** التكاليف الثابتة: هي تلك التي لا تتغير بتغير حجم الإنتاج لمدة زمنية محددة

    ــ التكاليف التشغيلية المتغيرة *
    الشرح الكلفة متوفر غير متوفر
    المواد الخام
    المخزون
    أجور المساعدين
    فواتير ماء, كهرباء, هاتف
    أجور نقل البضائع
    تكاليف متغيرة أخرى
    مجموع التكاليف المتغيرة
    مجموع التكاليف التشغيلية= مجموع التكاليف الثابتة+ مجموع التكاليف المتغيرة
    * التكاليف المتغيرة: عكس التكاليف الثانية

    تكاليف المشروع الكلية =

    مجموع المصاريف قبل التشغيل + مجموع تكاليف الأصول الثابتة + التكاليف التشغيلية

    ◙ حساب الأرباح والخسائر ( السنة الأولى ):

    1ــ العوائد السنوية
    المنتج/ الخدمة عدد الوحدات في السنة ( حسب الدورة الإنتاجية )
    (1)
    المجموع السعر/للوحدة
    (2) المجموع= (1)*(2)

    مجموع الوحدات/ العائدات

    2ــ التكاليف التشغيلية السنوية
    ــ التكاليف التشغيلية الثابتة
    الشرح تكاليف الدورة الإنتاجية الأولى تكاليف الدورة الإنتاجية ألثانيه تكاليف الدورة الإنتاجية الثالثة تكاليف الدورة الإنتاجية الرابعة مجموع التكاليف السنوية
    إيجار المكان
    بدل عمل صاحبة المشروع
    رواتب المساعدين
    صيانة آلات
    مواصلات
    مواد لتوضيب البضائع
    تكلفة الدعاية/والتسويق
    تكاليف ثابتة أخرى
    فوائد على القرض
    الزكاة السنوية المستوجبة
    مجموع التكاليف الثابتة

    ــ التكاليف التشغيلية المتغيرة
    الشرح تكاليف الدورة الإنتاجية الأولى تكاليف الدورة الإنتاجية الثانيه تكاليف الدورة الإنتاجية الثالثة تكاليف الدورة الإنتاجية الرابعة مجموع التكاليف السنوية
    المواد الخام
    أجور المساعدين
    فواتير ماء,كهرباء,هاتف
    أجور نقل البضائع
    تكاليف متغيرة أخرى
    مجموع التكاليف المتغيرة
    مجموع التكاليف التشغيلية السنوية

    3 – المصاريف السنوية
    الشرح عمر الاستهلاك*
    (1) الكلفة
    (2) الكلفة السنوية
    (2) / (1)
    التكاليف التشغيلية السنوية

    مجموع إهلاك المصاريف ما قبل التشغيل
    إهلاك الأصول الثابتة
    المباني
    الآلات
    المعدات
    أثاث
    ديكور
    مصاريف أخرى للأصول الثابتة
    مجموع إهلاك الأصول الثابتة
    مجموع المصاريف
    ــ المصروفات السنوية = مجموع التكاليف التشغيلية + الإهلاك السنوي.
    ــ الإهلاك السنوي = الكلفة التأسيسية ( مصاريف ما قبل التشغيل ) + كلفة الأصول الثابتة.
    ــ اللجوء إلى مرجع / دليل الآلات والمعدات لمعرفة العمر الزمني.
    ــ معدل العمر الزمني للمباني: 25 سنة.
    ــ الآلات / المعدات الصغيرة 10 سنوات.
    ــ المفروشات والديكور: 5 سنوات.
    ــ للمعدات المستعملة, طرح عدد سنوات الخدمة من العمر الزمني حسب جدول معدل العمر الزمني.
    حساب الأرباح والخسائر ما قبل الفائدة ( الشهري والسنوي )

    العوائد السنوية
    (1) المصروفات السنوية
    (2) الربح السنوي
    (3) = (2) – (1) الربح الشهري التقريبي
    (4)= (3) ÷12

    ◙ الكلفة الإجمالية للمشروع: ………………………………………….. ………………………………………….. ………
    ◙ العائدات الإجمالية للمشروع: ………………………………………….. ………………………………………….. …..
    ◙ المتوفر من رأس المال للمشروع: ………………………………………….. ………………………………………….
    ◙ المبلغ غير المتوفر من رأسمال المشروع: ………………………………………….. ……………………………….
    ◙ طريقة تدبير المبلغ الغير متوفر من رأسمال المشروع:
     مساعدة من الأقارب
     إقراض من التقارب
     إقراض من جمعية إقراضية
     إقراض من مؤسسة مصرفية
    ◙ تاريخ تقديم الطلب لصندوق عبد اللطيف جيل لدعم المنشآت الصغير: ………………………………………….. .
    ◙ طريقة المتابعة: ………………………………………….. ………………………………………….. …………………..
    ◙ المسئول عن المتابعة:………………………………….. ………………………………………….. …………………….

    ◙ الخطة التشغيلية/ خطة العمليات:
    ملخص الإنشاء: اكتب باختصار الخطوط العامة لخطط التصميم والإنشاء، مفصلاً للإستراتيجية لنقل المشروع من الإطار النظري إلى الواقع.
     ما هو موقف الإنشاء الحالي للمنتج / الخدمة / موقع الإنترنت..؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

     ما هو التاريخ المتوقع للإنتهاء من الإنشاء ؟ ما هي العوائق (إن كانت موجودة) والتي لابد للمنشأة من تخطيها ؟ ما هي المهام المحددة التي ينبغي إتمامها..؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

     من هم الأشخاص من خارج المنشأة الذي سيكون لهم علاقة بهذا العمل …؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

     كيف ستحافظ على معلومات / تكنولوجيا المنشأة أو الميزة التنافسية…؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

     أعد قائمة بالموردين، ضع مقياس من خمس درجات لتقييمهم بحيث يحصل الأكثر ثقة وإعتمادية على 5 . واكتب بإختصار عن شروطهم والخصومات السعرية والتجارية التي يمنحونها..؟
    المورد: .1ــ ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………….
    2ــ ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………….
    3ــ ………………………………………….. ………………………………………….. …………………………. 4ــ ………………………………………….. ………………………………………….. …………………………. 5ــ……………………………………….. ………………………………………….. ………………………………..
    السعر
    الخصم

     أكتب اللوائح والقوانين التي يمكن أن يخضع لها عملك والمتعلقة بكل المستويات الحكومية، بالإضافة إلى الموضوعات المحددة المتعلقة بالنشاط التي تعلمها.
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

    ◙ التصنيع:
     ما هي طريقة إنتاجك..؟ صف العملية الإنتاجية للمنتج/ الخدمة ..؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
     أكتب قائمة بالتكاليف المرتبطة بالعملية الإنتاجية. أضف إليها التكاليف المباشرة والتكاليف العامة، هذه المعلومات ستكون قيمة جداً لخطة العمل الرسمية.
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
     ما هي احتياجات البحوث والتطوير..؟ وما هي تواريخ التنفيذ والتكاليف المرتبطة بها..؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
     ما هي احتياجاتك من المعدات والتجهيزات ، المصنع، والمستودعات..؟ ما هي تقديرات التكاليف المرتبطة بها..؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

     هل ستتعاقد مع متعاقدين من الباطن، تجار بائعين … إلخ ؟ ما هي إجراءات ضبط الجودة التي تقترحها..؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

     هل سيكون لديك ماركة مسجلة أو حقوق ملكية لأي من منتجاتك/ خدماتك..؟ إن كانت الإجابة بنعم أكتب التفاصيل.
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

    ◙ التـأمـيـن:
    تنبع أهمية هذا القسم لارتباطه بتحديد المخاطر والخسائر التي قد يتعرض لها عملك. وهذه المخاطر ستشكل أساساً لاحتياجات التأمين لديك. وفيما يلي بعض أنواع التأمين المعروفة، ويمكنك إضافة المخاطر الأخرى المتعلقة بطبيعة الصناعة أو العمل الذي أنت بصدده:

    عناصر التأمين ينطبق على عملي
    نعم لا
    تعويضات عمال
    الحرائق وعطب المباني
    مسئوليات العمل
    مسئوليات المنتج
    تغطية الآليات/ السيارات
    فقدان لمحتويات المباني أو سرقتها
    كسور الزجاج واللوحات الإعلانية
    موقفات العمل
    الرعاية والعهدة والرقابة
    التأمين الوقائي

     هل هنالك مخاطر أخرى متوقعة في مجال العمل تستوجب التحوط لها، مثال ( الديون الهالكة ، سرقة / قرصنة برامج الكمبيوتر ) ؟ وكيف تستعد لتعويض الآثار المتوقعة لهذه المخاطر ؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

    ◙ فريق الإدارة/ الموارد البشرية :
    أظهر أن شركتك تمتلك الموارد البشرية المطلوبة لإنجاحها. أذكر فيما يلي فريق الإدارة لديك مع تفاصيل مؤهلاتهم ووظائفهم بالإضافة لأعضاء مجلس الإدارة والمستشارين.
     من هم مدراء الأقسام الرئيسة ؟ وما هي خلفياتهم العلمية والمهنية..؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

     من هم المستثمرون والمساهمون ( إن وجدوا ) ..؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
     من هم أعضاء مجلس الإدارة/ وأعضاء المجلس الاستشاري..؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

     من هم المستشارون المهنيون (مثال: المحامون ، المحاسبون ) ..؟
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .
    ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. .

    العاملون: أذكر الوصف الوظيفي للعمالة المطلوبة ( أ. مسئولياتهم، ب. طبيعة تعاقداتهم ج. مرتباتهم د. المميزات الوظيفية هـ . المهارات )
    مثال: يمكنك عمل الوصف الوظيفي المطلوب في جدول كالتالي :
    الوظيفة # 1 أ / ب / ج / د / هـ /

Comments are closed.